周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量)真正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量