周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè手机扩展内存是什么意思)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队手机扩展内存是什么意思和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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