Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结(jié)合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要(yào)。然(rán)而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需(xū)要触及(jí)驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗击(jī)量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解你的受众是(shì)任何(hé)成功的营(yíng)销或(huò)广告(gào)活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程(chéng)中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这(zhè)本(běn)身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地(dì)处(chù)理了这方面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的(de)活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二.广告(gào)设(shè)置

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告(gào)时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是(shì)文(wén)字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标(biāo)。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样(yàng)的(de)广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的(de)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能(néng)够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动(dòng)和(hé)声音来创(chuàng)建一个可(kě)以在设(shè)备(bèi)上快速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适合(hé)拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更高级(jí)的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格(gé)式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)可以通(tōng)过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与(yǔ)静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的(de)受众有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在(zài)买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还(hái)允许您显示与广告相关的(de)一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也(yě)为用户提(tí)供(gōng)了点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于(yú)显示单个(gè)产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提(tí)供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载(zài)页面上浏(liú)览集(jí)合(hé)中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动(dòng)设备上点击你的(de)广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展(zhǎn)示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对相关商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行分组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用同一(yī)广(guǎng)告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文(wén)本(běn)组(zǔ)合自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出(chū)广告(gào)。广(guǎng)告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据(jù)用户进(jìn)行(xíng)更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字(zì)符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们(men)的(de)目标？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有(yǒu)意(yì)义的(de)文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多(duō)详细(xì)信(xìn)息。一定要在标题(tí)中突(tū)出显示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面(miàn)。如(rú)果他们(men)浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的(de)CTA会激(jī)发(fā)人(rén)们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或(huò)“立(lì)即下(xià)载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页面(miàn)对(duì)于为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录(lù)页必须与广告相关(guān)，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或(huò)服务的信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关(guān)重要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大(dà)的(de)受众为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示(shì)产品的(de)格式(shì)来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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