周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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