既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临(lín)之前，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在(zài)这(zhè)场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的ng>消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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