唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐(走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业务(wù)层会(huì)议上，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉(sù)时代财经，如果不(bù)是(shì)唐(táng)岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么(me)几年我基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(r走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受uǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年(nián)前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及(jí)较(jiào)发达(dá)地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不(bù)容易。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试(shì)错和(hé)调(diào)整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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