今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金(jīn)销售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司(sī)与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也(yě)是降本增效的主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值(zhí)得注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及(jí)海富(fù)通(tōng)基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基金的(de)基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保(bǎo)险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计(jì)12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除(chú)合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用2月和3月分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到(dào)监管处罚(fá)；三是(shì)销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机(jī)构合作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要(yào)付(fù)出系统维护成本，很多销售(shòu)公司(sī)一年的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机(jī)构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来(lái)的基金销售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然(rán)是(shì)基(jī)金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继(jì)续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合(hé)计(jì)保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基(jī)金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注销公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是(shì)由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣(xuān)布注销(xiāo)上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石(shí)基(jī)金等(děng)第(dì)三方代销(xiāo)机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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