今年(nián)以来基金代(dài)销机构被基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金(jīn)公司严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的(de)主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基(jī)金(jīn)，以及海富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经(jīng)与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售有(m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎(shú)回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基金的基金销(xiāo)售合(hé)作(zuò)，上银(yín)基金(jīn)则于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但(dàn)也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与民(mín)商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销售机(jī)构的代(dài)销合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的(de)合作，这其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销机构解除(chú)合(hé)作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募(mù)基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得(dé)不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是市(shì)场化(huà)的(de)，要考虑维护(hù)成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的(de)基金销售评估办法，比如(rú)基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合(hé)作(zuò)等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司(sī)的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流(liú)量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸基金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然(rán)是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售(shòu)增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规(guī)模(mó)则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的代(dài)销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业分化(huà)更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委员会提交(jiāo)了(le)注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年(nián)来(lái)，有不少基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南(nán)安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布(bù)注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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