东航373纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的(de)财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(z纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同hēn)不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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