周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地公安协警工资多少，公安协警怎么样下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他(tā)们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì公安协警工资多少，公安协警怎么样)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐公安协警工资多少，公安协警怎么样(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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