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郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口(kǒu)浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)U郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊P主宣(xuān)布停更，引发外界对(duì)“B站停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更(gèng)传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台(tái)、赛道(dào)还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木鱼水(shuǐ)心四个月没(méi)广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算(suàn)是B站影视(shì)区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播(bō)放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不(bù)算太高(gāo)，过去一整年他更(gèng)新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以上的(de)长视频(pín)，甚至(zhì)有不少视(shì)频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团(tuán)队已是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十(shí)天的时(shí)间(jiān)里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水心回应传(chuán)闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在(zài)打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过(guò)靠(kào)创作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎(hū)已是B站UP主的(de)共识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是(shì)植入在(zài)这则(zé)视(shì)频中。据花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植(zhí)入(rù)视频报价在(zài)三(sān)十几(jǐ)万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体(tǐ)量及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名(míng)广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数(shù)据报告》显示(shì)，2022年(nián)，中国(guó)互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规(guī)模(mó)近七年(nián)首次出现(xiàn)负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网(wǎng)广告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费(fèi)不增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面(miàn)临突破(pò)和(hé)变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费者(zhě)的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊

　　有一份(fèn)来(lái)自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财(cái)报(bào)信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的(de)消(xiāo)费(fèi)需(xū)求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般(bān)思(sī)路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口(kǒu)的可(kě)能(néng)是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的(de)情况(kuàng)下(xià)，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对(duì)于投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视(shì)类投(tóu)放主要是口碑营销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报(bào)价，对(duì)片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年(nián)特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是(shì)缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台(tái)的(de)缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的领(lǐng)域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞(jìng)争情(qíng)况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实(shí)都集(jí)中在头(tóu)部博(bó)主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还(hái)是(shì)看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足够多(duō)，赛道就不是根本问(wèn)题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商(shāng)单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的(de)难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言(yán)，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整(zhěng)个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶级正是通过(guò)对(duì)理性(xìng)和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中便是各种知(zhī)识(shí)付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的(de)知识类内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的(de)东(dōng)西，更(gèng)容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用(yòng)户特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前(qián)这(zhè)一功能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变(biàn)现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台(tái)的(de)生(shēng)存状况经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新(xīn)闻也(yě)被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方式(shì)，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通(tōng)过(guò)发布内容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其(qí)中包括在(zài)直(zhí)播(bō)和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多(duō)次(cì)变更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降(jiàng)了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了(le)？