周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　<西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？img alt="音(yīn)乐节门票涨到4位(wèi)数，谁(shuí)的孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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