周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。<三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛/p>

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shě三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛n)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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