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情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更(gèng)”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布动态(tài)回应停更传言，他没(méi)有停更，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本(běn)来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是(sh情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说ì)与广告投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视(shì)区的(de)头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格(gé)深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多(duō)则投(tóu)稿(gǎo)中近半(bàn)作品播放(fàng)量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相(xiāng)关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新(xīn)频率并不算太高，过去一(yī)整年他(tā)更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和(hé)他的(de)团队(duì)已是(shì)非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十天的(de)时间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于(yú)其(qí)停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广告了，那(nà)他上(shàng)一(yī)次的(de)商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说则视频(pín)中。据(jù)花(huā)火后台数(shù)据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小号上发(fā)布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到(dào)广(guǎng)告了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要(yào)求进一步提升，广告营销面(miàn)临突(tū)破和(hé)变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐(zhú)渐展现出(chū)对汽(qì)车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引(yǐn)更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路(lù)推断(duàn)，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今年影(yǐng)视(shì)类投放应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节(jié)到(dào)现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解(jiě)说类”肯定不是(shì)首选——6位数的(de)报(bào)价，对(duì)片方负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就是缩(suō)小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的(de)经营方向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内的品牌(pái)数量(liàng)和(hé)竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科(kē)技属(shǔ)于典型(xíng)的(de)大博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺(duó)几个金(jīn)主爸(bà)爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告(gào)可能只(zhǐ)是“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就(jiù)不(bù)是根本问题了。她(tā)个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商单可能(néng)和个(gè)人内容规划有(yǒu)关(guān)，也许没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视(shì)类内容本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼(yú)水心这样的(de)优质内(nèi)容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知(zhī)识付(fù)费(fèi)”，这二者之间(jiān)的(de)差异是整个(gè)内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效(xiào)率(lǜ)的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当代人(rén)的(情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说de)内容消费中便(biàn)是(shì)各(gè)种知识(shí)付(fù)费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容(róng)进(jìn)行(xíng)付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水UP主视(shì)频单期付费，但截(jié)至(zhì)目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还(hái)能月入(rù)几十(shí)万(wàn)”的(de)新(xīn)闻(wén)也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者(zhě)提供(gōng)了(le)多种变(biàn)现(xiàn)方式(shì)，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造(zào)收入(rù)。据(jù)“全现在”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入(rù)排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年(nián)收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更(gèng)UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了？