今年以来基金代(dài)销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已有多家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的主流选择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意(yì)的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金(jīn)，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的(de迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名)5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不(bù)再代理公司(sī)旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申(shēn)购等(děng)基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终(zhōng)止了(le)与民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则(zé)于(yú)2月(yuè)终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名

　　据中国基金报(bào)记者(zhě)统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的(de)合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系的(de)基金公(gōng)司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非是以下(xià)三种情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了(le)对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除(chú)合作(zuò)关(guān)系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作是(shì)市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维护(hù)成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司(sī)，有(yǒu)一(yī)套完(wán)整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是(shì)考核(hé)的(de)要(yào)素，其(qí)中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接(jiē)系(xì)统，每(měi)年(nián)要付(fù)出系统维护(hù)成本，很(hěn)多(duō)销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基金代迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名销机(jī)构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研(yán)究(jiū)人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银(yín)行(xíng)、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是(shì)基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募(mù)基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基金(jīn)销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中(zhōng)小(xiǎo)型基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金销售(shòu)机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了(le)注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代(dài)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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