今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终(zhōng)止与基(jī)金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的(de)相关销售业(yè)务。值得(dé)注意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商(shāng)基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不(bù)再(zài)代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公告(gào)之日起，上(shàng)述公司不(bù)再办理本公司旗下基金(jīn)的开户(hù)、认(rèn)购(gòu)、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部(bù)份额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来，也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销机构中，正融基金解(jiě)除合(hé)作关(guān)系(xì)的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机构的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速(sù)了对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除(chú)合作关(guān)系(xì)。“基金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)市(shì)场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜(qián)力，基金(jīn)公司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发展状(zhuàng)况有选择(zé)的(de)与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达(dá)不(bù)到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产品的(de)服务(wù)，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权益类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道和头部(bù)互联网公司(sī)，券商(shāng)作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句trong>基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是(shì)基(jī)金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金业协会(huì)最(zuì)新公布(bù)的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季(jì)度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度(dù)末(mò)，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构(gòu)保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗牌(pái)中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出(chū)了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营(yíng)困(kùn)难等(děng)原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业(yè)。比如(rú)河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严(yán)监(jiān)管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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