既是响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调文章真实身高，文章个人资料简介(diào)、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责文章真实身高，文章个人资料简介人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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