东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航23岁属什么生肖司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)23岁属什么生肖；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱(qián)，23岁属什么生肖ong>春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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