周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗(dǐ)能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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