东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率(lǜ)都高于三大唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好g>因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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