周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有河北保定技校排名，保定技校前十名30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身河北保定技校排名，保定技校前十名辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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