东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)双修是指什么意思，双修是怎么进行的你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(b双修是指什么意思，双修是怎么进行的ié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。双修是指什么意思，双修是怎么进行的p>

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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