唐岩(yán)回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部(bù)员(yuán)工处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班(bān)到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的还(hái)有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部发起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗(lì)员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外(冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗wài)业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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