今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或(huò)违(wéi)规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛选代(dài)销机构也是(shì)降本增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富通基(jī)金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金(jīn)的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理(lǐ)本(běn)公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相关(guān)业务(wù)，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户赎回(huí)全(quán)部份(fèn)额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合(hé)计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计6家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的(de)合(hé)作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家(jiā)；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数(shù)量(liàng)增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代(dài)销机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增(zēng)效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合(hé)作，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是(shì)基金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无(wú)非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益(yì)市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台(tái)工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作(zuò)的(de)潜(qián)力，基(jī)金(jīn)公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样构合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透(tòu)露(lù)，即便是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是双向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称(chēng)，目(mù)前(qián)基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来(lái)，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家(jiā)中(zhōng)排在(zài)末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月1中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样8日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示(shì)，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集(jí)证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目(mù)前(qián)第(dì)一家(jiā)主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基(jī)金等多家(jiā)机构(gòu)都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是(shì)由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等(děng)第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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