唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(g说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？ōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因(yīn)没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者往往代(d说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？ài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本(běn)地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一(yī)个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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