Facebook广告仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目标(biāo)选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才(cái)能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用(yòng)数(shù)据和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值观，以使你的(de)广告符合(hé)他们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的(de)细(xì)节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来额外的(de)点击量(liàng)和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的(de)业(yè)务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的(de)品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动，以吸引力和清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得(dé)点击(jī)的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在(zài)创(chuàng)建广告时(shí)有不(bù)同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上(shàng)快速加(jiā)载(zài)的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成(chéng)本比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的(de)某(mǒu)个人(rén)谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测(cè)试(shì)视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产(chǎn)品细(xì)节或服务(wù)的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主题是户(hù)外(wài)的，但每(měi)张图片都有自(zì)己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品(pǐn)的(de)不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品或(huò)服(fú)务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是(shì)传达(dá)你(nǐ)信息的最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加(jiā)载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接(jiē)可(kě)使(shǐ)客户(hù)从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设备上(shàng)点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的(de)产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合(hé)有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四(sì)种或四(sì)种以上的(de)产(chǎn)品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您(nín)对相关(guān)商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频广告(gào)提供(gōng)动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图(tú)像或视频和(hé)其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增强(qiáng)功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告(gào)。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调整(zhěng)亮(liàng)度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示(shì)相(xiāng)关(guān)评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广告(gào)看起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对(duì)同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之(zhī)前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意(yì)需要深思熟虑的(de)计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在用户(hù)滚动(dòng)时快(kuài)速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要(yào)文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是(shì)否根据(jù)未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的(de)标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题(tí)中应(yīng)该突(tū)出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截(jié)断之(zhī)前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如(rú)果他(tā)们浏览一(yī)个(gè)产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或(huò)独家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对(duì)于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步(bù)是(shì)至(zhì)关重要(yào)的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告(gào)通过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带(dài)来(lái)收入(rù)。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品的(de)格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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