周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音(yī太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名n)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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