东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖huī)复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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