既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布(bù)的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近9的算术平方根是3还是正负3，根号9的算术平方根是多少(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升(shēng)级9的算术平方根是3还是正负3，根号9的算术平方根是多少了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问(wèn)题。

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