整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布(bù)停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发(fā)布(bù)动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视(shì)区的(de)头(tóu)部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新(xīn)频率并不(bù)算太(tài)高，过(guò)去一整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列(liè)解读(dú)。

　　自(zì)4月(yuè)5日(rì)以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新(xīn)，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个(gè)多月没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够(gòu)付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不(bù)到广告”，的确是此前(qián)“B站停更(gèng)潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他上一(yī)次(cì)的商单(dān)是什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达(dá)》上映，木(mù)鱼水心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视(shì)频约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合(hé)作过手机游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的(de)粉丝体(tǐ)量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么(me)，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次出(chū)现负增长。当(dāng)广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对(duì)营销的转化(huà)要求进一(yī)步提升，广告(gào)营销面临(lín)突破和变革(gé)的要(yào)求(qiú)。因此，找(zhǎo)到细(xì)分(fēn)赛道上更垂(chuí)直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌(pái)主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一(yī)年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次(cì)数）增长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解说在(zài)商业化(huà)上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视(shì)推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目(mù)很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能(néng)直接(jiē)转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视(shì)解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的(de)报价，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了(le)，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是(shì)缩小团队，要么(me)就是再找(zhǎo)点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部(bù)UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在(zài)其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思不活自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属于优(yōu)质的变(biàn)现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士(shì)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的(de)购(gòu)买(mǎi)能力(lì)是(shì)否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝足够(gòu)多(duō)，赛(sài)道就不(bù)是(shì)根(gēn)本(běn)问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能和个人内容(róng)规划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的(de)内容想要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内(nèi)容本身行业(yè)的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性(xìng)价(jià)比问(wèn)题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的(de)难度(dù)在(zài)近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的(de)优质(zhì)内容创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联(lián)网环境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫(fū)格伦(lún)认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构出(chū)新的时(shí)间观念来(lái)形成并定(dìng)义自己的(de)文化(huà)。这段(duàn)话投射到我们(men)当代人(rén)的内容消费中便是各种知(zhī)识付费(fèi)类内容(róng)。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行付(fù)费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是锦上添(tiān)花(huā)，不是(shì)主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾(céng)试水UP主视频(pín)单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这一功能(néng)却并未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途径的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来与国内(nèi)对比(bǐ)，近(jìn)日“停(tíng)更近(jìn)两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了(le)多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在(zài)”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分(fēn)成收益可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播(bō)和(hé)广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多(duō)次变(biàn)更UP主(zhǔ)创作激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平(píng)台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激(jī)励算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内容质量(liàng)、观看(kàn)时长等(děng)计算维度(dù)，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉(fěn)以上(shàng)的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要(yào)靠(kào)平台(tái)激励(lì)来生(shēng)活(huó)基本是不(bù)可能的。

杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思　　想要(yào)全职做博主的(de)生活并没有想象中那么简单，内容创业(yè)的黄(huáng)金时代(dài)已经过去，当红利见顶，究竟是继续(xù)为爱发(fā)电，还是再寻(xún)出路是摆在每个创作者(zhě)面前(qián)的课题。

　　“现在(zài)只有(yǒu)直播带货能赚钱(qián)，但(dàn)你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思