周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举为什么福建女人不能娶办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de为什么福建女人不能娶)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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