周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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