东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么#ff0000; line-height: 24px;'>赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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