无需出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货(huò)业(yè)态(tài)自2016年发端以来，靠的(de)就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其(qí)存在(zài)的意义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还(hái)能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关(guān)的(de)短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就(jiù)可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于(yú)“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下(xià)载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的(de)确(què)受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教(jiào)了基(jī)础(chǔ)的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播(bō)的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众(zhòng)多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋(qū)势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本(běn)身就是在(zài)灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击(jī)直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸将(jiāng)连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话(huà)术利(lì)益(yì)诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处(chù)罚(fá)使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的态(tài)度(dù)可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对(duì)性的(de)条(tim6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸áo)例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利(lì)益。无(wú)人(rén)直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进(jìn)m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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