周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(j2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月iàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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