既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等(děng)的消费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词4px;'>悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题(tí)。

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