周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越来(lá粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思i)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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