既(jì)是响应(yīng)消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小(辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲(zhěng)的(de)、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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