唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌岩押注出(chū)海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发优势(shì)让它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就(jiù)不可能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出(chū)现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集(jí)团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩(yán)的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可(kě)问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了(le)一款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少(shǎo)可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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