周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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