Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大(dà)的受(shòu)众和(hé)详细的(de)目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之才能获得点击(jī)量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符合他(tā)们(men)的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的(de)点击量(liàng)和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰(xī)度(dù)的正确组合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最重要的(de)因素：广告(gào)设(shè)置(zhì)和广告(gào)创意(yì)。

二(èr).广告设置

企业在(zài)创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无(wú)论你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可以帮(bāng)助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因为(wèi)每(měi)个人(rén)都不同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的单一图像来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获(huò)得创意。然(rán)而，如(rú)果你提(tí)供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流(liú)行(xíng)的想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论(lùn)你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务(wù)都表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一(yī)家初创公(gōng)司(sī)还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋转图(tú)集格(gé)式(shì)允许营销人员在一个(gè)广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个(gè)图(tú)片或(huò)视(shì)频(pín)都有自己的(de)链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细(xì)节(jié)或服务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击(jī)图(tú)元电荷e等于多少？片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题(tí)是(shì)户外的(de)，但每张图片(piàn)都有自己的创意(yì)和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格(gé)布局的一系列产品图(tú)像。最初的(de)视(shì)频重点介绍(shào)了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的(de)过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和服(fú)务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个(gè)系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店(diàn)面，其(qí)中有四种或四种以上的产品可(kě)供客户(hù)浏览，允许您(nín)对(duì)相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图(tú)像或视(shì)频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来(lái)突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标(biāo)题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会(huì)获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的(de)一(yī)种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根(gēn)据(jù)用户进行更(gèng)改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形式(shì)最适(shì)合那些(xiē)对(duì)同(tóng)一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功的(de)活动和(hé)用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在(zài)用(yòng)户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的(de)最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的(de)人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来(lái)满(mǎn)足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图(tú)吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对(duì)你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观(guān)众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择(zé)独特的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非(fēi)常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是多(duō)样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受(shòu)众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应(y元电荷e等于多少？īng)该突出类(lèi)似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与观众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页必(bì)须与广告(gào)相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的(de)地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结(jié)账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书(shū)广告通过(guò)其庞大的受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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