唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有(为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭yǒu)他的妻子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人(rén)的区(qū)别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是(shì)预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在(zài)没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国(guó)内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外(wài)业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìn为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭g)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名(míng)）

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