既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴了(le)「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是(shì)要靠(kào)提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流(liú)等(děng)全流(liú)程(ché树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴ng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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