既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性(xìng)价(j敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步ià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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