周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

阿富汗是哪一年灭亡的　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng阿富汗是哪一年灭亡的)利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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