唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不(bù)断加强的(de)当下(xià)，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及(jí)时转型秀场年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停唐岩的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新(xīn)作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出(chū)海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探(tàn)海(hǎi)外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大(dà)各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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