Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内(nèi)容(róng)，了解更多关(guān)于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一(yī).开始之(zhī)前：了解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是(shì)任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用有关客户(hù)的可(kě)用数据(jù)和有关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的(de)产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他(tā)们(men)的(de)需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研(yán)究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个最重要的(de)因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视(shì)频、声(shēng)音还是(shì)文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形式可(kě)以让你的企业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些(xiē)格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻(huàn)灯片格(gé)式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的单一图像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么(me)很容易(yì)获(huò)得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服(fú)务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就(jiù)像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也(yě)应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业(yè)务都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与静(jìng)态广告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟(shú)的(de)公司，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营(yíng)销人员在(zài)一(yī)个(gè)广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式(shì)还(hái)允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告(gào)相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容(róng)浓(nóng)缩为(wèi)一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

旋转图集格式有利于(yú)显示(shì)单个产品(pǐn)的(de)不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流(liú)程(chéng)，并在用户微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔浏(liú)览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如果你的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最(zuì)佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布(bù)局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在有人(rén)在移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开(kāi)的全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的(de)电(diàn)子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上的产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您(nín)对相关(guān)商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和(hé)视(shì)频广告提供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用(yòng)同一(yī)广告的不同变体为观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合(hé)自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调整媒(méi)体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应的变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第(dì)三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略(lüè)有不同的(de)人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这(zhè)些因素(sù)可以带来(lái)成(chéng)功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的(de)最佳词语(yǔ)来确(què)认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定他(tā)们(men)的目标？

如(rú)果是，请在主要文本(běn)中突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字(zì)来(lái)满足(zú)他们的特定需求。无(wú)论(lùn)你是试图吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特(tè)的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色(sè)。此外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌(pái)和(hé)与目标受众(zhòng)建立(lì)联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题应该(gāi)是对行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏的更多详细(xì)信(xìn)息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列(liè)，诸如(rú)“购(gòu)买系列(liè)”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都(dōu)是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的(de)产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量(liàng)的广告是(shì)值(zhí)得的(de)。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳(jiā)展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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