东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大钟南山为什么被说成钟百亿(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(钟南山为什么被说成钟百亿jí)祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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