Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使(shǐ)自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重(zhòng)要。然而(ér)，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提(tí)高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或广告活动的(de)第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购(gòu)买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定位的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他们(men)的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们的需求，可以突出(chū)他(tā)们(men)最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额(é)外(wài)的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就(jiù)是一(yī)项技能(néng)。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们(men)来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的(de)因(yīn)素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销(xiāo)目标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为每个(gè)人都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使用(yòng)高(gāo)质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建(jiàn)一(yī)个(gè)可以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容(róng)易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式，这(zhè)种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业(yè)或有预算(suàn)的(de)企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容易获(huò)得创(chuàng)意。然而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

就(jiù)像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一起测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中展示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的更多(duō)信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户(hù)提(tí)供(gōng)了点击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一(yī)系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活动中推广的(de)产(chǎn)品系(xì)列。当用(yòng)户单击时，他们可以在(zài)快速(sù)加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商务品牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一(yī)广告的不同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告(gào)。该平台(tái)通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同(tóng)的(de)文本(běn)组合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习(xí)如(rú)何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或(huò)第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的(de)受众(zhòng)略有不同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸(xī)引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是(shì)对(duì)行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交易或了(le)解(jiě)有(yǒu)关收藏的(de)更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面(miàn)对(duì)于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登(dēng)录页(yè)必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息(xī)以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一(yī)步是至关重(zhòng)要的(de)。为移(yí)动(dòng)用(yòng)户(hù)优化目的地页面，这一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米意(yì)味着内容会立即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受众为(wèi)大(dà)小企(qǐ)业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告(gào)是(shì)值得的。您的营销(xiāo)团(tuán)队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格(gé)式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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