东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato